hozhai (hozhai) wrote,
hozhai
hozhai

Как быть убедительным. Пособие.

 Весна. Пришла. В этой связи вновь актуальна статья  Веса Бойера и Самюэля Стоддарда о том, как достичь убедительности в споре:  http://www.rinkworks.com/persuasive/
Переводить мне её лень. Длинная она. Поэтому позволю себе дать краткий пересказ.
   
1. Использование вербальных техник
   
а) Упрямство. Ни при каких обстоятельствах не допускайте возможность правоты оппонента. Ни в коем случае не демонстрируйте свою неуверенность. Упрямо твердите: Я прав! Я прав! Я прав!
б)  Стратегический компромисс. На первый взгляд может показаться, что компромисс противоречит предыдущему пункту. Однако это не так. В данном случае речь идёт об отвлекающем манёвре, призванном усыпить бдительность оппонента. Например, можно с чем-то согласиться, но в главном – стоять на своём.
в) Многословие и наукообразие. Часто для третьих лиц убедительность зависит от объёма текста, произносимого человеком в споре.
г) Ложная забывчивость. Если во время дискуссии сделать вид, что не помнишь, о чём хотел сказать, то у оппонента может появиться ощущение победы. Вот и конец спора, думает он. Да, спор закончен, говорите вы, я победил!
д) Не давайте оппоненту говорить! Перебивай его!
е) Лгите! Чем больше ложь – тем она убедительнее.
ж) Идиотское рифмование. Например, оппонент говорит: такой метод не применим! Отвечайте: Метод-шметод!
з) Насмешки. Например, вместо приведения аргументов говорите: ага, как же!
и) Случайные слова. Произнесение чего-либо невпопад дезориентирует оппонента. Цель – сделать так, чтобы он выглядел глупо. Я бы отнёс сюда известную проблему шаманизма из рассказа Шукшина «Срезал».
к) Употребление вводных слов типа: совершенно ясно, что…
л) Бурчание чего-то непонятного себе под нос во время дискуссии.
м) Стремитесь к тому, чтобы последнее слово осталось непременно за вами, даже если оно ничего не значит. Например: Вот-вот!
н) Переход на личности.
о) Крик.
п) Ругательства.
   
2. Использование невербальных техник.
   
а) Жестикуляция.
б) Будьте выше! Если ваш оппонент сидит – встаньте!
в) Физическое воздействие. Попробуйте укусить оппонента!
Tags: grumble, quotes, remark
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

  • 0 comments