February 13th, 2019

Little Elephant

Про переговоры - 2

Есть и ещё один важный аспект переговорного процесса. Он очевиден, но многие заблуждаются...
Если твоя позиция слабая -- переговоры не особо разумная штука. Тебя всё равно прогнут.
Если твоя позиция сильная -- тем более странно вести переговоры! В сильной позиции ты по сути диктуешь условия другой стороне. А ей деваться некуда.
Получается, разумны переговоры только в том случае, если позиции сторон примерно равны (но не одинаковы!). У каждой есть свои козыри, свои интересы, своя зона уступок и т.п. Иными словами: объективно зона торга существует.
Когда говорят, что в переговорах участвуют равные, имеют в виду именно это, а не абстрактное представление о справедливости, свободе, равенстве и братстве.
*  *  *
И, кстати говоря, бывают ситуации, в которых равенства сторон никогда быть не может. Либо одна -- в сильной позиции, либо -- другая. Тут время тратить на переговоры бессмысленно. Сытый голодного не разумеет!